茶企茶商為什么一定要做資產(chǎn)租金升值的事?是因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使利潤(rùn)回報(bào)趨于社會(huì)平均利潤(rùn)率,而現(xiàn)在的社會(huì)平均利潤(rùn)其實(shí)很低,做商業(yè)的都心知肚明。
假設(shè)你只做茶葉流通而不做茶葉資產(chǎn)增值,那么通路貨利潤(rùn)薄,而優(yōu)質(zhì)茶品含有級(jí)差地租成本,表面上你賣價(jià)高,但扣除高額地租成本,其實(shí)也就賺個(gè)社會(huì)平均利潤(rùn)回報(bào)。如今做古樹茶的為什么不好賺錢,就是因?yàn)?/span>古樹茶價(jià)格漲,拉升了級(jí)差地租成本,茶商被茶農(nóng)收了高地租,致使暴利變成社會(huì)平均利潤(rùn)。
稀缺的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),其回報(bào)等于“資產(chǎn)租金+社會(huì)平均利潤(rùn)”。
為什么承租優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)者,只能收獲社會(huì)平均利潤(rùn)?是因?yàn)槌杀?/span>(租金)競(jìng)價(jià)機(jī)制的存在,一個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)所有者,面對(duì)多個(gè)廠商承租者,有定價(jià)權(quán),在競(jìng)爭(zhēng)抬價(jià)下,收取高額租金,而讓資產(chǎn)承租方只賺社會(huì)平均利潤(rùn)。
目前茶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài),競(jìng)爭(zhēng)激烈,機(jī)會(huì)少,必須面對(duì)銷售的天花板效應(yīng)與成本的地板效應(yīng)。
大家在普遍的存量市場(chǎng)、少量的增量市場(chǎng)搶飯吃,也就意味著大多數(shù)的廠商面臨銷售增長(zhǎng)的天花板。而資產(chǎn)租金、人工、運(yùn)營(yíng)等各種成本不斷上升,構(gòu)成成本上升的地板效應(yīng)。銷售天花板見頂,成本地板還在增高,這意味著廠商的生存空間被上下擠壓,淪為兩頭受氣的夾縫人。
如果,廠商持有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),產(chǎn)品的地租成本就會(huì)極大下降,這下降部分就構(gòu)成企業(yè)多出來(lái)的利潤(rùn),也就是說(shuō)其收獲了社會(huì)平均利潤(rùn)率之上的回報(bào)。這就是,為什么賣同樣的大益大白菜,何寶強(qiáng)是暴利,而你只是被收割的高價(jià)接盤俠?其差別僅僅在于,一個(gè)是早年低成本持有,收割暴利租金。而另一個(gè)是承擔(dān)了如今的地租高成本,也意味著承擔(dān)了市場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)。記住,普洱茶的暴利在于級(jí)差地租中,而不是產(chǎn)品銷售的高價(jià)格。暴不暴利的標(biāo)準(zhǔn),是看高價(jià)茶中的高地租,對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言,是成本還是收益!
想暴利,要不是地主,搞大有形資產(chǎn),要不就是做大品牌無(wú)形資產(chǎn),否則只能做假。地主有極差地租收益,品牌無(wú)形資產(chǎn)有產(chǎn)品溢價(jià)收益。
普洱茶是慢消品,資金周轉(zhuǎn)使用率低,其補(bǔ)償是長(zhǎng)期利潤(rùn)空間大,用地租與資產(chǎn)增值的方式,很容易做成暴利產(chǎn)業(yè)。也就是普洱茶產(chǎn)業(yè)的特性是,產(chǎn)品慢消,資產(chǎn)暴利。
我再來(lái)談下茶葉銷售的暴利問(wèn)題。